É possivel persuadir o publico alvo se a mensagem se adequar as caracteristicas deste publico, para que assim, estes possam interpretar-la na integra. Esta teoria leva em concideração as diferenças individuais de cada publico.
Foi por este motivo que se fez uma estrutura logica para realização da comunicação:
CAUSAS -> PROCESSOS PSICOLOGICOS INTERVENIENTES -> EFEITOS
Por exemplo: uma propaganda produzida para o pulico infantil, não tera o mesmo efeito no publico adulto ou então, se eu consumo produtos da loja Farm vão me interessar as propagandas da loja Farm, mas se minha amiga tem preferencia para a Calvin Klein, vão interessar a ela as propagandas da Calvin Klein. O que acontece é que dependendo do publico ao qual pertecendo se eu concordo com a mensagem que esta sendo passada mim, vou absorve-la com maior facilidade.
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