Motor com Cavalos ou Pôneis ? A escolha é sua!

A Teoria das Diferenças Individuais tem como base a psicologia, mostrando que cada indivíduo e impulsionado pelos seus instintos naturais, mas o mesmo pratica ações semelhantes de um determinado grupo existente dentro de uma sociedade.   

Com o aprofundamento do estudo dentro dessa teoria, foi possível mostrar que as mensagens persuasivas deveriam ser feitas para atender aos interesses de determinados grupos levando em conta todas as suas diferenças.

Two Step Flow

Dessa forma podemos ver que hoje essa teoria e bastante aplicada, visto que muitas empresas criam publicidades voltadas para determinados públicos. Hoje e possível ver publicidades voltadas para internet, como por exemplo, a publicidade da Nissan que logo se tornou um viral.

A publicidade passou na Tv, mas quem é internauta teve um conteúdo exclusivo no final do vídeo publicado na internet. O publicitário usou de forma inteligente as chamadas “correntes”, que se manda por email, a fim de criar humor entre os internautas.

Pode-se concluir que a campanha teve sucesso graças a pesquisa de mercado feita antes da produção da publicidade, onde o pesquisador identificou fatores como preferências, hábitos e comportamento dos consumidores. 

Seria a Teoria Hipodérmica ainda atual?

A Teoria Hipodérmica, que também ganha o nome mais contagiante de "bala mágica", explica o que muitas pessoas acreditam ser exatamente o que acontece na sociedade atual. A manipulação feita pela mídia é um assunto muito discutido e cheio de conspirações contra os grandes conglomerados midiáticos. O que Lasswell defendia era justamente o controle da população pelos meios de comunicação. Poucas pessoas detêm o poder da informação e, com ela, podem facilmente influenciar todos que tem contato a esses meios.

O fato é, será realmente que as pessoas são uma unidade que pensa igual e pode ser levada a fazer as mesmas coisas só porque alguém mandou? A resposta seria não. Cada um tem uma individualidade que não permite ser totalmente transformada pela alienação da mídia. O problema vem quando percebemos que nem todos somos instruídos e educados para pensarmos por nós mesmos. Muitos foram acostumados a buscarem na televisão, por exemplo, a forma perfeita de viver, a melhor roupa para usar, o melhor produto a consumir. Então podemos dizer que, ainda hoje, anos depois da Teoria Hipodérmica, ainda existem pessoas que seguem os comandos da mídia como se fossem ordens do próprio Deus.

A questão fica ainda mais profunda quando levamos a problemática ao Brasil. Para muitos é óbvio o controle de algumas empresas sobre toda a comunicação no país, mas para boa parte da população é um modelo a seguir. E então? Como resolver? Seria possível educar a nossa população, e não só a nossa? Daria pra, depois de tantos anos acostumados com essa forma de viver, educá-los a não serem tão facilmente influenciado pelas posições impostas a eles? E a propaganda, como fica? E na época de eleição, como distinguir a verdade? Como saber em quem acreditar? Como não se deixar levar pelo prazer do consumismo?

São tantas perguntas e somente respostas incertas. Se você é do tipo radical e acha que dá pra mudar essa situação com uma boa música, aqui vai a dica:

Teoria da bala mágica

Segundo a teoria hipodérmica, ou teoria da bala mágica, uma mensagem transmitida pelos meios de comunicação é passada de forma igual para todas as pessoas. 

Os conceitos dessa teoria foram criados pela Escola Norte-Americana, nos anos 30; surgindo entre a primeira e a segunda guerra. Buscava-se entender o poder que a mídia tem sobre a massa, e assim influenciá-las e até mesmo manipular seus comportamentos. Porém, a mensagem que a mídia passa, não é recebida da mesma forma por todos. Cada pessoa tem sua subjetividade, e entende a mensagem de maneira diversificada.

Muitas pessoas não admitem que são influenciadas pela mídia, mas querendo ou não procuram sempre estar em um padrão. Padrão esse, que é a própria mídia que impõe. Um forte exemplo dessa imposição, é a busca pelo corpo perfeito. Afinal, quem disse que o corpo perfeito é aquele extremamente magro? Por que uma pessoa um pouco mais “cheia” não pode ser considerada no “padrão”? Essa busca acaba gerando doenças, como a anorexia, bulimia, etc. E tudo por quê? Tudo para se manter no padrão imposto por ela, a mídia.

Teoria Hipodérmica

De acordo com a Teoria Hipodérmica, as mensagens passadas pela mídia são interpretadas de forma rápida e direta pelas pessoas, ou seja, todos entendem o que a mídia quer passar, no momento em que tiveram contato com a mensagem transmitida.

Porem é notável que nem todas as informações são entendidas da forma que a mídia quer passar, nem sempre a percepção é imediata e não necessariamente compreendida por todos que interagem com ela. Portanto, não se pode falar que todos têm a mesma opinião sobre determinado assunto dado em um jornal, por exemplo. Esse assunto pode ter sido interpretado de varias formas e em diferentes períodos de tempo.

Esse intuito da mídia em transmitir a mensagem achando que todos entenderão imediatamente e da mesma forma, pode ser com a intenção de fazer todos pensarem da mesma forma, manipulando a consciência das pessoas para o conteúdo midiático, que já vem “impinotizando” cada integrante da sociedade. Apelando para o uso de recursos proibidos, com a finalidade de prender a atenção de todos, mostrando ser a forma ideal a se fazer, pois dessa forma você faz parte de uma sociedade moderna.

O motivo de esta propaganda http://www.youtube.com/watch?v=3U4_ba16UmQ, ter sido proibida de continuar em circulação foi porque gerava bastante influência, pelo motivo de fazer as pessoas, principalmente os homens, comprarem o carro que tem potência e atinja alta velocidade, para se destacar perante os outros, mesmo que tenha que levar multa, o importante é dirigir nesse carro, as inflações das leis de transito passam em branco.

De Laswell para o mundo...

Criada por Lasswell a Teoria da bala mágica descrevia uma imagem da sociedade de massa dos século XIX.
Não é nada complicada de entender. Em resumo a teoria, também chamada de teoria hipodérmica, afirmava que as mensagens transmitidas pela mídia atingiam de uma mesma forma todas as pessoas. Ou seja, o que a mídia dita é aceito por todos. 
Percebeu de quem era a vantagem? O emissor, no caso a mídia, tinha a vantagem de pronunciar-se e ser aceito sem obstáculos pela sociedade. Esta tinha a desvantagem de não pensar a respeito da mensagem recebida, apenas aceitar e pronunciar-se como todos os outros que faziam parte da audiência.
Na verdade, segundo Bauer, os efeitos não são estudados, pois são dados como previstos.


Por que essa idéia foi derrubada? É obvio que uma sociedade tem suas diferenças! As pessoas pensam diferentes, tem percepções diferentes, agem de forma diferente, acreditam em coisas distintas e claro, respondem de forma antônima aos estímulos da mídia.

Quando a teoria foi criada ela fazia todo o sentido. Com o tempo, as pessoas pararam para analisar e mudaram os seus conceitos sobre a sociedade. Viu-se que a audiência é capaz de determinar o quanto da mensagem ela aceita e formular sua opinião sobre qualquer assunto.
Sendo assim, a teoria hipodérmica perdeu sua força. A mídia passou de manipuladora para influenciadora e hoje ela ainda tende a gerar a mesma resposta na sociedade, mas para isso ela deve moldar as pessoas de forma sutil.
Vale lembrar que em 1948, Laswell criou um modelo que representava a evolução da teoria da bala mágica: o modelo cinco Qs. 
Quem → Diz o quê → Em que canal → A quem → Com que efeito.

Para complementar a reflexão sobre o assunto que tal ler o poema eu, etiqueta ?
Dica de música:

Brasil republica das bananas

O brasileiro é um povo gozador adora brincadeira, pois enquanto o mundo passa por manifestos ele esta fora de tudo, não protesta contra nada aceita tudo calado... Temos uma variedade indivíduos que se divergem seja pela cor, raça, credo e outros mais características, mas damos um bom exemplo para a teoria das diferenciação social, somos separados em vários grupos mas nossa afinidade social é o futebol e o carnaval, ai ninguém ganha! Futebol é a "paixão nacional", lotamos estádios, xingamos a pobre coitada da mãe do juiz, cantamos hinos que parecem verdadeiros sons de guerra, a festa então não precisa nem falar, é só ver como lotamos espetáculos, casas noturnas, tudo uma maravilha, somos diferenciados pela urbanização, os pobres ficam nas cadeiras mais baratas, os ricos nas melhores, na modernização, alguns vão ao estadio com seus antigos rádios de pilhas enquanto outros com seus tablet modernos, pela migração também é possível temos nordestinos torcendo por seu time quando este vai jogar no sudeste e vice-versa, pela diversidade do trabalho então, é operários, patrões todos no grande Coliseu torcendo ensandecidamente pelo seu time, mas todos tem algo em comum o futebol, o nosso pão e circo.

Quando psicologia e teoria agem juntas...

Desde que os Meios de Comunicação começaram a se expandir, a partir da 1ª Guerra Mundial, começou também a ser percebido o seu poder de controle das Massas. Surgem, então, alguns estudos sobre os meios de comunicação e que estes poderiam ser usados como forma de controle e direção das massas. Mas será que somos tão submissos assim?



Digo 'nós', pois Massa é definido como um público anônimo, fisicamente disperso e diferentes um do outro, além de ser o que forma a Sociedade de Consumo, ou seja: nós, de fato.

Eis que surgem estudos acerca do poder dos meios de comunicação e Harold Lasswill apresenta sua Teoria Hipodérmica. Em poucas palavras, esta teoria dizia que uma propaganda bem feita poderia atingir diretamente a todos os indivíduos de uma maneira uniforme, desconsiderando a subjetividade de cada pessoa. Talvez por essa última razão, não tenha vingado...

O efeito da mensagem é imediato, realmente, nas pessoas. Isso até hoje. Mas o significado muda de pessoa para pessoa. E por não ver cada indivíduo como um, essa teoria foi rapidamente vista como defasada. Porém, foi uma teoria importante, pois até hoje, sabemos que os meios de comunicação têm o poder de manipular, ou simplesmente ditar comportamentos.

Com o surgimento da I Guerra Mundial, houve também o surgimento da Publicidade, afinal de contas, os países em Guerra precisam convencer, de certa forma, as famílias a deixarem seus filhos serem soldados e "defensores da pátria". Essa propagandas de guerra eram feitas nos meios de comunicação exatamente por atingirem um maior número de pessoas. É ai que a psicologia entra, importantíssima, pos para isso, eram usados técnicas Behavioristas de estímulos-respostas, utilizado aainda hoje.

Novelas, comerciais e filmes que nos fazem sempre aceitar e querer um ideal de Felicidade, como por exemplo: "comprar shampoo X deixará você mais linda", ou "Gisele Bündchen, (que é rica, alta, magra e famosa) limpa o chão e possui Tv por Assinatura X, então assine você também (e seja alta, magra e rica igual a ela?)"



Enfim, se a comunicação foi importante até na era do Nazismo, para que Hitler e sua ideia diabólica fosse aceita, então não é de se estranhar que, direta ou indiretamente, os padrões midiáticos sejam absorvidos por nós até hoje. Se colocados de forma inteligente, claro... Afinal de contas, os Tablets não substituiram os livros.

Texto: Alan Lima